不太可能的伙伴关系帮助小企业蓬勃发展

2019
06/12
13:10

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N EW YORK(美联社) - 当Psyche Terry的内衣业务需要升降机时,她从零售巨头那里得到了它。

Terry于2009年创办了Urban Intimates,这是一款针对弯曲女性的内衣系列。起初,它的蕾丝胸罩和内裤仅在公司网站上销售。 她想让他们进店。

一个小型企业协会告诉她关于梅西百货的研讨会,这是一个培训女性和少数族裔企业家如何将产品送到大型零售店的培训计划。

住在达拉斯的特里于2011年在纽约参加为期一周的课程。黄色,绿色和动物印花内衣必须走了,梅西告诉她。 购物者喜欢红色,黑色和粉红色。

其他业务也发生了变化,去年,美国最大的百货公司之一梅西百货开始在加利福尼亚州,佐治亚州,马里兰州,南卡罗来纳州,德克萨斯州和弗吉尼亚州的10家商店销售Urban Intimates。 另一家百货商店JC Penney在同一时间开始在其网站上销售这条生产线。 2013年销售额较上年同期增长700%,预计今年将再次增长。 没有梅西的节目特里说,“我仍然是一个小点角。

“这绝对是改变生活的,”特里说。 “他们真的把握了整个过程。”

大型和小型公司的配对不太可能对小型企业产生影响。 小公司经常因缺乏资金和经营企业的经验而苦苦挣扎。 大约一半在前五年内失败。 一些大型公司正在拯救提供指导,正式指导和现金,以贷款或奖金的形式,以帮助小公司提供支持。

对于大公司来说,这不仅仅是为了做好事。 回馈可以提高他们的声誉,甚至可以提高利润。 品牌和营销公司Prophet的首席增长官斯科特戴维斯说,人们更有可能支持他们知道回馈社区的公司。 戴维斯说,与小公司合作也将这个大品牌暴露给小企业的客户。 企业家可能会与他们的客户讨论一家在他们刚开始时帮助他们的公司。

“故事讲述是当今品牌建设的重要组成部分,”戴维斯说。

还有更多。 有人说,与小企业合作会激励他们自己的员工,并帮助他们吸引和留住顶尖人才。 它甚至可以帮助他们识别热门产品。

自2010年推出以来,已有超过60家企业参加了梅西百货公司的研讨会。未来接受该计划的小企业没有义务与零售商合作,但有一些企业,如Urban Intimates。 该计划让Macy可以使用新产品进行销售。

“我们正在寻找下一个伟大的东西,”该公司的副总裁肖恩·奥特勒说。

照亮路径

投资银行高盛(Goldman Sachs)帮助Ryan Walsh看到了他的电气公司的未来。 Walsh从父亲那里接管了总部位于纽约的Walsh Electrical Contracting,被接纳为高盛10,000小企业计划,该计划为企业家提供了数周的免费商业课程。 沃尔什说,这迫使他提出了一项为期5年的业务计划。

另一个好处是网络。 班上的一位企业老板聘请了沃尔什公司安装灯具和电气设备。 沃尔什向另一位同学支付了重新设计公司网站,宣传册和名片的费用。 他班上的一位餐馆老板现在迎合沃尔什的午餐会,甚至他孩子的洗礼。

“你遇到了一些好人,”他说。

许多参与的小企业都取得了不错的成绩。 根据巴布森学院(Babson College)进行的一项调查显示,完成高盛计划的572家小企业中有64%表示,他们在毕业后六个月增加了收入,45%增加了新工作岗位。 巴布森是马萨诸塞州韦尔斯利的商学院,帮助开发了这个项目。

“这就像一个迷你MBA,”Nneka Mosley说,他拥有费城的Nneka Saran,生产色彩缤纷的钱包和皮包。 莫斯利通过与投资银行合作的托利伯奇基金会申请高盛课程。 该基金会由高端时装公司Tory Burch于2009年推出,旨在帮助女企业家获得贷款并提供指导。

高盛基金会(Goldman Sachs Foundation)总裁迪娜鲍威尔(Dina Powell)表示,该计划有助于该银行招聘和留住员工。 最近的大学毕业生希望在有回馈计划的公司工作。 鲍威尔说,它有助于吸引“我们想要的顶尖人才”。 投资银行的员工能够为企业主提供建议和反馈。 鲍威尔说,名单上有数百名高盛员工等待参加。

成功的品味

当冰流行者Brewla Bars的所有者需要商业建议时,他们会通过电子邮件向Boston Beer发送电子邮件,该联系人会将他们与可以帮助他们的员工联系起来。

Brewla Bars于2011年由纽约的兄弟姐妹Daniel Dengrove和Rebecca Dengrove创立,两年前从其Brewing the American Dream计划中获得10,000美元贷款后,参与了Samuel Adams啤酒的制造商。 他们用它来帮助支付低卡路里零食的包装费用,这些零食是用煮好的茶,根啤酒和浓缩咖啡制成的。

当时,Degroves在街头集市上出售冷冻酒吧。 这笔贷款帮助他们进入全国各地的商店。 他们通过Accion听说了这个项目,这是一个向企业家提供小额贷款的非营利组织。 Accion与Brewing the American Dream合作,使用啤酒公司捐赠的款项管理贷款。 除了贷款,波士顿啤酒还为企业家提供建议。

从如何设计贸易展摊位到以更便宜的价格购买物品,Dengroves已经收到了一些建议。 Brewla Bars去年的收入接近10万美元,并且预计今年会有更多。 在2014年的前三个月,收入比去年同期增长了50%。

波士顿啤酒也得到了一些东西。 1984年创立公司的吉姆科赫表示,小企业主的热情和动力为公司注入了新的活力。 “它让我们与我们的小企业根源保持联系,”他说。 回到他刚开始时,他无法获得贷款,很难找到建议。 该计划为近300家小企业提供了260多万美元的贷款。 它没有从贷款中获利。

建立关系

有时,该计划提供的最大奖励是附属于一个大品牌。

2012年,媒体公司Martha Stewart Living Omnimedia Inc.推出了Martha Stewart American Made。 企业主在网上提名自己赢得奖品。 玛莎斯图尔特生活的编辑选择在杂志中突出显示的企业,一些企业被要求在纽约繁忙的大中央车站出售他们的产品几天。 读者可以在线选择自己喜欢的商家。 得票最多的人获得10,000美元。

Leo Kowal和他的妻子Mary在2013年获得了奖项.Kowal的业务位于伊利诺伊州圣查尔斯的SVGCuts,为纸制工艺人员销售可下载的设计。 这些设计用于制作贺卡或节日装饰品。

这对夫妇用10,000美元给他们的六名工人一个年终奖金。 SVGCuts网站的流量在10月份获胜后增长了15%,销售额增长了至少10%。 但获胜的最佳部分是与制作世界中最大的名字相关联。 “这是即时可信度,”利奥科瓦尔说。

SVGCuts宣布它在其网站甚至公司的语音邮件消息上赢得了Martha Stewart American Made竞赛。

“我计划尽可能地使用它,”利奥科瓦尔说。 “你不能为你的品牌与玛莎·斯图尔特的关系付出代价。”

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线上:

高盛10,000家小型企业:http://www.goldmansachs.com/citizenship/10000-small-businesses/US/

Martha Stewart American Made:http://www.marthastewart.com/americanmade

Samuel Adams酿造美国梦:http://btad.samueladams.com/

Tory Burch基金会:http://www.toryburchfoundation.org/

Macy的研讨会:http://workshop.macysinc.com/

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请访问http://twitter.com/josephpisani,关注Joseph Pisani

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